MLM Firmen - worauf Sie bei der Wahl Ihrer MLM Firma achten sollten

June 14, 2008 | MLM Firmen

MLM Firmen gibt`s wie Sand am Meer - welche MLM Firma sollten Sie nun wählen?

Bevor Sie sich für eine bestimmte MLM Firma entscheiden, sollten Sie die Punkte, die nachfolgend erläutert werden, in Ihre Entscheidungsfindung einbeziehen.

Außerdem gibt es eine Reihe Fragen, die Sie vorab stellen sollten, um die richtige MLM Firma zu finden.

Es macht grundsätzlich keinen Sinn, nur die Höhe der Prozentsätze der Marketingpläne der verschiedenen MLM Firmen für die verschiedenen Ebenen zu vergleichen. Was nutzt Ihnen ein hoher Prozentsatz auf den Breakaway, wenn Sie die Provisionen dafür nie erhalten, weil Sie das Restgruppenvolumen nicht erreichen?

Was nutzt ein hoher Prozentsatz auf Ebene sieben, wenn Sie mit Ihrer Gruppe nicht über die ersten zwei Ebenen kommen? Was nutzt ein hoher Erstlinienbonus, wenn Ihre MLM Firma dafür im mittleren Segment nur magere Prozente vorsieht?
Und was nutzt Ihnen beispielsweise das Firmenwagenprogramm einiger MLM Firmen, wenn Sie dieses Auto als Teilzeitler nie fahren werden, weil Sie die Qualifikationen dafür nicht erreichen oder Jahre dazu brauchen?

Außerdem gilt zu beachten, worauf die MLM Firma die Prozente zahlt. Auf den tatsächlichen Umsatz oder auf einen Punktwert? Ein Marketing-Plan einer MLM Firma, der auf einer Ebene 7% zahlt und bei dem die Mindestqualifikation 100 Euro/Monat beträgt, ist potentiell profitabler als einer der dafür 10% bezahlt, die Qualifikation aber nur 50 Euro/Monat beträgt.

Ein Plan, der einen Punktwert als Grundlage für die Provisionszahlungen vorsieht, zahlt eben nicht auf den tatsächlichen Umsatz sondern mit einem Faktor, der meistens kleiner als 1 ist. Es spricht grundsätzlich nichts dagegen, wenn MLM Firmen mit Punktwerten arbeiten. Und bei vielen MLM-Firmen wird das auch so gehandhabt. Man sollte Ihnen aber vorher sagen, worauf sich die Prozentsätze beziehen.

Stellen Sie vorher die Frage nach der Höhe und dem Zeitrahmen für Mindestumsätze und Qualifikationsvolumen, die Sie bei Ihrer MLM Firma erbringen müssen. Sind die Anforderungen moderat festgesetzt? Kann Sie auch ein Teilzeitler (die meisten Menschen steigen nebenberuflich in verschiedene MLM Firmen ein) erfüllen, ohne sich zu verschulden und sich das Badezimmer oder die Garage mit Produkten, die keiner haben will, vollstopfen zu lassen? Vorsicht, wenn die Mindestabnahme bei Ihrer MLM Firma erheblich höher als der Eigenbedarf ist!

Wie sieht es mit den Einstiegskosten aus? Sind diese bei Ihrer MLM Firma ebenfalls moderat? Erhalten Sie einen entsprechenden Gegenwert, oder müssen Sie hunderte oder gar tausende Euro für Starterkitt, fragwürdige Produkte und unnütze Firmenbroschüren berappen?
Finger weg, wenn Ihnen MLM Firmen überteuerte Starterpakete als Bedingung für den Einstieg verkaufen wollen und Sie Ihre zukünftigen Teampartner ebenfalls über den Tisch ziehen sollen!

Wundern Sie sich, dass viele MLM-Firmen einen schlechten Ruf haben? Tragen Sie selbst nicht mit solchen Methoden dazu bei. Übrigens: Es gibt solide und seriöse Networkfirmen, die gar keine Starterkitts verkaufen und bei denen auch keine Einschreibegebühr zu zahlen ist.

Fragen Sie sich, ob es überhaupt Sinn macht, bei einem MLM-Unternehmen einzusteigen, dessen Vertriebsstrategie und Vergütungsplan auf Direktverkauf aufgebaut sind? Die übliche Vorgehensweise bei diesen an Direktverkauf orientierten MLM Firmen ist wie folgt:

Sie kaufen direkt vom MLM-Unternehmen eine bestimmte Menge Produkte zum Einkaufspreis, um sie anschließend mit einer Einzelhandelsspanne gewinnbringend an Bekannte, Freunde, Arbeitskollegen und all die anderen Menschen, die diese Produkte nicht haben wollen, zu verkaufen.

Parallel dazu können Sie in diesen MLM Firmen noch etwas Downlineaufbau betreiben. Üblicherweise werden die hohen Provisionen auf den Umsatz aus dem Direktverkauf gezahlt. Fragen Sie sich selbst: Sind Sie wirklich ein Spitzenverkäufer und sind es Ihre Teampartner ebenfalls? Macht es Ihnen und Ihren Partnern Spaß, ständig Produkte Ihrer MLM Firma an den Mann bringen zu müssen?
Macht es Sinn, sich solch einem MLM-Unternehmen anzuschließen, wenn Sie gar nicht verkaufen wollen (können), Sie die Qualifikationen aber zum großen Teil über das Volumen aus dem Direktverkauf erbringen müssen? Die meisten Menschen scheitern daran.

Achtung Differenzbonus!

Die meiste Vergütungspläne von vielen MLM Firmen enthalten Differenzprovisionen. Das ist grundsätzlich in Ordnung. Da hier aber Ihr Einkommen begrenzt wird, ist es wichtig zu wissen, wie der Plan strukturiert ist. Falls sich einer Ihrer Partner in Ihrer MLM Firma, der sich zuvor noch eine oder mehrer Stufen unter Ihnen befand, auf Ihre Ebene gleichzieht, schmälert das Ihr Einkommen.

Da es keine Differenz mehr gibt, gibt es auch keine Differenzprovisionen mehr. Bitte nicht mit dem Breakaway verwechseln. Gewöhnlich ist der Breakawayteil des Vergütungsplans dem Differenzprovisionsteil nachgelagert. Es kann also passieren, dass sie auf Provisionen, die Ihnen Ihre MLM Firma für das Volumen Ihrer Partner zahlt, verzichten müssen, bevor diese den Breakaway erreichen
Achten Sie darauf, dass sich die Differenzprovisionen nicht in den ersten Ebenen befinden, da sonst der Teilzeitler gegenüber den Profis bei solchen MLM Firmen das Nachsehen hat.

Weiterhin gilt zu prüfen, ob Sie in ein bestimmtes MLM-Unternehmen oder Team passen. Welchen Ruf hat dieses Unternehmen? Gibt es dort ein Team, dem man besser nicht angehört? Handelt es sich um ein Team, dessen Zusammenhalt nur durch ständige Jubel- und Klatschseminare begründet ist? Oder gibt es in dieser MLM Firma kompetente Personen, die Ihnen zeigen können, wie man ein Team aufbaut und führt? Gibt es einen Gruppenzwang oder haben Sie genügend Freiheiten, sich innerhalb Ihrer MLM Firma selbst zu entwickeln, ohne gleich als Teamschwein abgestempelt zu werde?

Ist es ein MLM-Unternehmen, das schon lange am Markt erfolgreich tätig ist, oder handelt es sich um eine Pre-Launch-Klitsche, bei der es nur eine Frage der Zeit ist, bis die Provisions-zahlungen ausbleiben? Wer sind die Firmengründer? Ehemalige Knastbrüder, die nach Ihrer Entlassung jetzt mit einer MLM Firma das ganz große Ding im MLM drehen wollen?

Hat das Produkt der MLM Firma einen hohen Nutzen für den Endkunden? Ist der Preis akzeptabel? Gibt es einen Markt dafür? Oder handelt es sich um ein Pseudoprodukt, um damit ein illegales Schneeballsystem zu verschleiern?

Sie sehen, die Wahl des richtigen MLM-Unternehmens und (damit des Vergütungsplans) ist nicht ganz einfach. Aber die Mühe, verschiedene MLM Firmen zu prüfen, lohnt sich.

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